French-speaking Business Developer Representative - Google Products in Barcelona, Spain

Posted 22 Vendredi juillet
LocationBarcelone
Job type Permanent
DisciplineVentes
Reference35591
Contact NameCamille Breton

Job description

Notre partenaire est un leader mondial de la gestion de l'expérience client et de l'externalisation des processus métier des centres de contact. Ils emploient environ 300.000 personnes travaillant dans plus de 265 dialectes et langues, dans 80 pays, opérant dans tous les secteurs d'activité et sur tous les continents pour le compte de grandes entreprises internationales.

Avec plus de 4 700 employés répartis sur 10 sites (certifiés Great Place to Work, AENOR et Top Employer), nous recherchons un groupe de professionnels hautement qualifiés.

Objectif du poste :

En tant que représentant chargé du développement des affaires, vous serez responsable de l'identification de solides opportunités de vente, du profilage des clients potentiels, de la découverte de leurs besoins et de l'obtention de nouvelles affaires par le biais de diverses campagnes sortantes.

Vous aiderez les entreprises à mieux travailler ensemble, à avancer rapidement et à innover. En tant que membre de l'équipe de développement commercial, vous serez le premier point de contact pour des centaines d'entreprises, les engageant de manière proactive pour susciter l'enthousiasme tout en identifiant et en qualifiant leurs besoins commerciaux afin de proposer des solutions adéquates et de les envoyer sur le chemin des ventes le plus approprié.

Vous travaillerez en vue d'atteindre des objectifs individuels, mais vous ferez également partie d'une équipe de vente plus importante dont l'objectif est de développer notre base de clients dans toute la région EMEA. Vous travaillerez dans un environnement téléphonique, où vous interagirez avec les clients principalement par le biais d'appels sortants.

Responsabilités

  • Atteindre le quota SQO (Sales Qualified Opportunity) trimestriel, et atteindre un niveau d'activité cible quotidien et hebdomadaire.
  • Gérer un portefeuille de comptes assignés afin d'identifier les prospects à fort potentiel.
  • Informer les clients sur ce que nous avons à offrir
  • Effectuer quotidiennement des appels téléphoniques et des courriels sortants (souvent à froid), contacter les décideurs de niveau C, établir rapidement des rapports et évaluer les besoins.
  • Comprendre les points sensibles des prospects, recueillir les exigences techniques, mettre en corrélation les besoins de l'entreprise avec les solutions de cloud computing disponibles (vente de solutions) et créer de la valeur pour les prochaines étapes du processus de vente.
  • Mettre à jour et maintenir les données des prospects et des clients dans Salesforce.com (base de données CRM). Gérer les pistes, les contacts, les comptes, les opportunités et les activités dans Salesforce.com.
  • Atteindre les objectifs de l'équipe et les objectifs individuels pour les indicateurs de performance clés tels que la productivité, les taux de conversion, les opportunités et le pipeline.
  • Documenter soigneusement les notes des clients et les détails des transactions au cours de l'interaction avec le client (à l'aide de Salesforce.com) afin de s'assurer que toutes les parties prenantes disposent à tout moment d'informations claires sur l'état actuel et passé de l'interaction avec le client

Exigences

  • Diplôme BA/BS OU expérience pratique équivalente
  • Français, niveau langue maternelle (C2) 
  • Attention : Vous devez disposer de la documentation légale préalable à la candidature (passeport européen ou VISA de travail pour le pays concerné). Je vous informe que sans l'un de ces deux documents, je ne pourrai pas vous aider dans votre recherche d'emploi car nous et nos partenaires ne fournissons pas d'assistance administrative pour les acquérir et ils sont obligatoires pour créer un contrat de travail.
  • Capacité à parler et écrire l'anglais couramment et de manière idiomatique.Une certaine expérience dans le domaine des ventes sortantes, des ventes B2B ou du développement commercial, idéalement dans le secteur de l'informatique.
  • Une certaine compréhension des concepts de l'informatique dématérialisée, en particulier des solutions Google Cloud Platform.
  • Solides compétences interpersonnelles et haut niveau d'intégrité et de professionnalisme.
  • Vous êtes à l'aise pour travailler sur un quota donné dans un environnement téléphonique.

Souhaitable

  • 1 an d'expérience en prospection commerciale dans le domaine des technologies de l'information, avec un sens aigu de la vente, une capacité de persuasion et une bonne lecture des situations.
  • Expérience de la prospection à froid et de la gestion réussie d'un large portefeuille de comptes et de contacts.
  • Expérience de l'utilisation de Salesforce ou d'autres plateformes CRM
  • Capacité à identifier les décideurs clés et les parties prenantes pertinentes dans une conversation commerciale.
  • Personne motivée, orientée vers les objectifs, proactive, confiante, compétitive et tenace.
  • Compréhension du marché local et de l'environnement commercial local

En raison de la situation de COVID-19, les employés travaillent avec un modèle de travail hybride à Barcelone. Vous serez amené à travailler 3 jours par semaine sur le site et 2 jours par semaine à domicile (bureau situé en bord de mer au World Trade Center à Barcelone, Espagne).

Avantages

  • Poste à temps plein (39h par semaine, du lundi au vendredi)
  • Salaire : 22k€ brut/an + jusqu'à 2K€ brut/an de bonus
  • Programme de parrainage : Amenez un ami et recevez une commission de parrainage (jusqu'à 2.000€ selon la langue/le projet)
  • Contrat permanent
  • Le forfait de relocalisation comprend :
    • Billet d'avion
    • Taxi de l'aéroport en Espagne à votre nouveau logement
    • Logement dans un joli studio (pour 1 mois).
  • Un soutien avec une assurance maladie privée
  • Une présence permanente de coachs qui faciliteront votre développement personnel et professionnel
  • Un plan de carrière établi pour évoluer au sein du projet
  • Des concours bihebdomadaires, mensuels ou trimestriels
  • Un emploi chez le plus grand fournisseur mondial de services de centres de contact
  • Un excellent environnement de travail, des collègues formidables, des arrangements sociaux et un développement personnel.
  • Environnement professionnel dynamique et décontracté avec des collègues de tous âges réunis au sein d'une équipe très motivée.

Multilingual Jobs Worldwide 

Nous sommes l'une des principales agences spécialisées dans le recrutement multilingue, avec des entreprises du monde entier, mettant en relation des talents d'Allemagne, de France, des Pays-Bas, de Belgique, d'Italie, d'Espagne, etc.

Multilingual Jobs Worldwide est une agence de recrutement linguistique de premier plan en Europe, qui met en relation les emplois les plus intéressants avec les talents multilingues. Nous avons des bureaux à Oslo, Tallinn, Malaga, Malte et Lisbonne. Nous avons aidé plus de 3000 personnes à trouver l'emploi de leurs rêves grâce à nos 300+ partenaires dans plus de 30 pays.